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E-business : A sector full of promise for salespeople

E-business is found in a variety of guises, including online shopping, auction sites, e-business platforms, e-advertising and multichannel marketing. With the sector expanding rapidly, the types of job on offer vary according to season, sector and company, although the most well-known are the ones related to marketing, such as e-marketing and web-marketing. At the same time, there are commercial based opportunities as well – for example as an E-Business Consultant or Online Project and Partnership Acquisition manager.

This new business sector is growing constantly. According to the ‘Jobs in 2015′ study conducted in 2007 by DARES, the organisation charged with compiling and analysing statistics relating to the employment market in France, e-business could create some 647 000 jobs in the country by 2015. Indeed, as consumers change their purchasing habits and increasingly buy online, companies are forced to develop their own commercial approach to using the web. According to the Benchmark Group study on e-commerce in France, e-business websites had a turnover of 14 billion euros in 2008, an increase of 20% in one year. However, despite these figures, France is far from leading the way in this field with the UK registering twice as many orders, according to a Eurobrief study.

Another plus for e-business is that it seems somewhat recession-proof. Stéphane Loire, Head of Research at the Benchmark Group, asserts that even though online sales in already established markets like tourism and high-tech products have been hit, as consumers become more concerned about their purchasing power they are turning to ‘smart’ shopping. Internet-based purchasing allows people to compare prices and shop around before buying to get reduced rates. This means e-business will grow at the expense of other distribution channels. In fact, even though approximately half of the websites in the study experienced a minor slowdown in their rate of growth in the second trimester of 2009, 46% of them considered the recession to be an opportunity to expand their business.

Convinced? The first step towards working in this field could be to get to know how your own company operates online. Also, pay attention to sector specific job advertisements which will often require applicants to have a strong ‘feel’ for web tools or to be at ease working with new technologies. In the end though, however you get into this field, sooner or later, you will have to address the challenge of mastering this new area through proper training.

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L’e-commerce : Un secteur en pleine expansion et à l’abri de la crise

Aujourd’hui, on assiste à un nouveau moyen de faire des affaires: l’e-commerce. En effet, cette pratique, de plus en plus répandue, permet à chacun de gérer intégralement son entreprise sur internet, quel que soit le métier exercé, en suivant une formation appropriée.

Ce nouveau domaine connaît un développement sans précédent, car selon l’étude « Les Métiers en 2015 » réalisée en 2007 par la Dares, l’e-commerce pourrait générer jusqu’à 647’000 postes d’ici 2015. En effet, les consommateurs modifient leurs comportements d’achat et achètent de plus en plus en ligne. Selon l’étude de Benchmark Group sur les achats en ligne, les sites d’e-commerce ont représenté 14 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2008. Ce qui constitue une augmentation de 8% en un an. En 2009, Benchmark Group prévoit une augmentation de 8%, ce qui porterait le chiffre d’affaires à 15 milliards d’euros.

Toutefois, selon une étude Eurobrief, la France n’est pas aussi performante que ses voisins dans ce domaine, car on enregistre deux fois moins de commandes en France (115 euros) qu’au Royaume-Uni. Mais cette donnée est en train de changer, car la taille gigantesque du salon e-commerce qui s’est tenu en septembre dernier à Paris laisse présager un succès sans cesse grandissant.

De plus, l’e-commerce possède un atout de taille: il subit beaucoup moins la crise que les autres canaux de distribution. En effet, selon Stéphane Loire, le directeur du Benchmark Group, les consommateurs deviennent plus vigilants et inquiets en temps de crise et vont davantage comparer les prix avant d’acheter pour bénéficier de tarifs préférentiels. Par conséquent, ce type de comportement va augmenter et dynamiser l’e-commerce au dépens des autres canaux de distribution. Ce n’est donc pas un hasard si les sites d’e-commerce considèrent la crise comme un évènement positif.

L’e-commerce se divise en plusieurs domaines : sites marchands, plates-formes e-business, e-pubs, multicanal, video commerce ou search marketing,… Cependant, les métiers les plus recherchés et demandés sont ceux liés au marketing : e-marketing, web-marketing, etc. Néanmoins, il est aussi possible de faire carrière en tant que commercial, comme consultant E-Business ou chef de projet Acquisition et Partenariat on-line.

Vous êtes tenté(e)? Il vous suffit d’intégrer le service on-line de votre société. En ce qui concerne les offres d’emploi dans le domaine, les recruteurs exigent une personne à l’aise avec les nouvelles technologies et fortement intéressée par les outils internet. Par la suite, il devient nécessaire parfaitement les outils web, ce qui nécessite une formation spécifique en la matière.

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