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Bernard Nicod, professionnel de l’immobilier

«L’immobilier doit être une vocation»

Quelles sont les qualités  essentielles pour exercer la profession d’agent immobilier ?

Il faut avoir la vocation. Beaucoup de jeunes pensent qu’il est facile d’exercer ce métier, mais c’est totalement faux. Les personnes qui se tournent vers l’immobilier uniquement pour amasser de l’argent n’ont aucune chance. En revanche, si vous avez une véritable attirance pour ce métier, cela peut fonctionner. Aucun emploi ne peut s’exercer sans passion, sauf si votre objectif est de travailler le moins possible, sans prendre d’initiatives ni de responsabilités. Pour réussir il faut se consacrer entièrement à son métier et acquérir  un maximum d’expérience. Les 90% des gens qui font de l’immobilier ne savent pas de quoi ils parlent. Il faut une volonté à toute épreuve, une ambition permanente et se donner tous les moyens pour réussir.

© D.R.

Pensez-vous qu’une personne bénéficiant de plusieurs années d’expérience dans d’autres secteurs d’activité, notamment la vente, pourrait être performante dans votre métier ? Une formation particulière est-elle nécessaire ?

Je suis disposé à donner une chance aux jeunes qui le méritent. A mon sens, ce métier exige une formation ; même si elle n’est pas indispensable, elle représente incontestablement un « plus ». Nous formons  les candidats sur le terrain, ainsi que dans notre groupe.  Sur cent candidatures que nous recevons, nous en sélectionnons trois, celles qui sortent du lot. Dans chaque domaine, je cherche avoir le meilleur collaborateur, celui qui exercera le mieux la fonction, les diplômes pouvant être un atout.

Il existe plusieurs formations spécifiques pour devenir un courtier : celle de l’Institut d’Études immobilières (IEI) ; celle de l’Union suisse des professionnels dans l’immobilier (USPI) ; le Brevet fédéral immobilier ; le Brevet cantonal immobilier ; association professionnelle des gérantes et courtier en immeubles (APGCI) ; la Chambre genevoise immobilière (CGI).

Quels conseils  donneriez-vous aux personnes désirant  suivre cette voie ?

Je leur conseillerais de venir me voir,  avec une bonne dose de force morale et beaucoup d’ambition.

Avez-vous rencontré des  difficultés pour atteindre vos objectifs ?

Les difficultés et les défis, je les affronte en permanence. Ils font partie de mon quotidien.

Comment mesure-t-on la réussite dans ce milieu ?

On ne peut jamais dire que l’on a réussi. On est toujours «en train de réussir». J’avais pour ambition de former un groupe immobilier intégré, du nettoyage de lavabo à la conception d’un plan de quartier.

Je suis un patron dur, exigeant au caractère bien trempé. Mon boulot, c’est d’avoir des idées, d’avoir du flair et surtout de savoir motiver mon équipe, que je pousse tous les jours à se surpasser. Je travaille douze heures par jour : dix heures pour ne pas perdre du terrain, une heure encore pour rester à niveau et la douzième pour devenir millionnaire. Le temps est un élément essentiel dans ma vie. J’aime la vitesse. J’ai davantage de  plaisir à traiter des affaires rapidement – comme au jeu de ping-pong -  qu’à perdre du temps.

Quels aspects de votre métier vous  plaisent le plus ?

« Mon métier me plaît pas ; il me passionne !

© D.R.

Selon vous, comment les agences immobilières  réagissent-elles  face à la crise ?

Quelle crise ? L’immobilier ne s’est jamais aussi bien porté! L’an dernier, les constructions en Suisse ont dépassé les 50 milliards de francs ; il y a eu pour plus de 70 milliards de francs de transactions immobilières. Est-ce cela que vous appelez une crise ? Jamais les taux hypothécaires n’ont été aussi bas dans notre pays et il n’y a  jamais eu autant de demandes de logements Il n’y a  pas de crise, mais au contraire toute une série de paramètres positifs : de la demande, des taux bas, un manque de logement  sur le marché, un retard dans la construction et des possibilités fabuleuses de passer de locataire à propriétaire ou copropriétaire.

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