Lancée en juin 2022 avec seulement trois produits, Rhode, la marque de soins fondée par Hailey Bieber, a réalisé 10 millions de dollars de ventes en seulement onze jours. Deux ans plus tard, son chiffre d'affaires atteignait 212 millions de dollars, sans publicité traditionnelle ni présence permanente en magasin.
Comment une marque aussi minimaliste a-t-elle réussi à s'imposer sur un marché de la beauté estimé à 580 milliards de dollars ? Son succès repose sur une stratégie de marque particulièrement cohérente.
Rhode s'est démarquée grâce à une esthétique minimaliste : couleurs neutres, typographie épurée et effet « glazed donut », inspiré d'une peau lumineuse et parfaitement hydratée. Cette identité visuelle est présente sur tous les supports de communication et rend chaque lancement immédiatement reconnaissable.
La marque s'inscrit également dans la tendance du skinimalisme, qui privilégie une routine de soins simple et efficace plutôt qu'une accumulation de produits.
Dès le lancement du Peptide Lip Treatment, les stocks ont été écoulés en moins de trois jours, laissant plus de 440 000 personnes sur liste d'attente.
Rhode a compris qu'un produit perçu comme rare suscite un fort désir. Chaque rupture de stock devenait ainsi un signal de popularité et renforçait l'envie d'acheter.
Contrairement à de nombreuses célébrités qui prêtent simplement leur image à une marque, Hailey Bieber incarne pleinement Rhode. En partageant régulièrement ses routines de soins et son utilisation des produits, elle renforce la proximité avec sa communauté et la crédibilité de la marque.
Rhode multiplie les collaborations avec des marques comme Krispy Kreme ou Erewhon, créant des campagnes facilement partageables sur Instagram et TikTok. Chaque lancement est conçu pour être photographié, filmé et relayé par les utilisateurs, générant une forte visibilité organique.
La marque s'appuie également sur le UGC (User Generated Content), c'est-à-dire les contenus créés par ses clientes et des créateurs de contenu. En repartageant ces publications, Rhode renforce la confiance de sa communauté tout en encourageant le bouche-à-oreille.
Le succès de Rhode montre qu'une stratégie de marque cohérente peut rivaliser avec des budgets publicitaires considérables. En combinant une identité visuelle forte, une rareté maîtrisée, une communication authentique et une communauté engagée, la marque s'est imposée comme une référence du skincare en seulement quelques années.
Sources :
Brand Vision Marketing, Marketing Strategies That Led Rhode Skin To Selling Out Within Minutes
Influencity, The Customer Engagement Strategy Behind Hailey Bieber's Rhode Beauty Boom (2025)
OptiMonk, Rhode Marketing Breakdown (2026)
Brand Genetics, Decoding the DNA of Rhode (2025)
The Brand Strategy Lab, Rhode Branding Strategy Breakdown (2025)
Crédit photo : ChatGPT
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